حجم نهایی ۱۰۰ میلی لیتر PH=7.8
۳-۱۸ بردفورد
برای سنجش غلظت پروتئین از روش بردفورد استفاده گردید.

( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

از نمونه BSA استوک mg/ml10 درست شد از این استوک با مقادیر زیر رقت سازی گردید:
(۱۰۰/۵و۱۰۰/۱۰و۱۰۰/۱۵و۱۰۰/۲۰و۱۰۰/۳۰و۱۰۰/۴۰و۱۰۰/۵۰و۱۰۰/۶۰) میکروگرم بر میکرولیتر.
سپس ۱۰۰ میکرولیتر از هر کدام از نمونه های رقت سازی شدهBSA در داخل ۵/۲ میلی لیتر از معرف اضافه شد. سپس با دستگاه اسپکتوفتومتر ۵۹۵ OD= خوانده شد و با اینها منحنی استاندارد رسم گردید. سپس ۱۰۰ میکرو لیتر از نمونه پروتئینی خالص سازی شده جدا و به ۵/۲ میلی لیتر از معرف اضافه شد. سپس باید ۵تا ۱۰ دقیقه داخل دمای اتاق بماند. بعد از آن ۵۹۵ OD= خوانده شد.سپس عددهای بدست امده را در معادله منحنی استاندارد جایگزین کرده و غلظت پروتئین مورد نظر سنجیده شد.
۳-۱۸-۱ تهیه معرف برد فورد
همه ی مواد اشاره شده در جدول (۳-۴ ) مخلوط و به آرامی هم زده و با آب مقطر به حجم ۱ لیتر رسانده شد سپس به مدت سی دقیقه الی یک ساعت روی شیکر انکوباتور قرار گرفت تا کاملا با هم مخلوط شوند سپس رنگ برداشته و صاف گردید.
جدول(۳-۴ )

اسید فسفریک %۸۵
اتانول %۹۰
Comacy blue G250

ml100
ml50
mg100

۳-۱۹- جداسازی LPS بروسلا ملیتنسیس
جداسازی LPS از سویه ی صاف بروسلا ملیتنسیس انجام گردید.ابتدا در محیط مخصوص بروسلا آگار از باکتری بروسلا ملیتنسیس کشت خطی تهیه شد و بعد به مدت سه روز انکوباسیون در ۳۷ درجه سانتیگراد انجام گرفت تا باکتری رشد کند. البته باکتری در۷/۶PH= رشد می کند. سپس در هر کدام از دو ارلن CC1000 به میزان CC400 محیط مخصوص بروسلا براث ریخته شد. بایستی محیط ها استریل و۷/۶ph= باشد. سپس چندین کلنی تازه از باکتری به هر کدام از ارلن ها تلقیح شد و به مدت سه روز داخل شیکر انکوباتور ۳۷ درجه قرار گرفت تا باکتری کاملا رشد کرده و محیط ها کدر شوند.
سپس محیط ها به مدت ده دقیقه با دور rpm 4000 سانتریفیوژ و محلول رویی دور ریخته شد و سلولها برای جدا کردن lps نگهداری شد. وزن سلولهای جدا شده بایستی۵ گرم باشد.
۳-۱۹-۱پروتکل جداسازی lps
روش استخراج LPS
۱)
- تهیه ۵۰۰میلی­گرم وزن خشک باکتری معادل ۵گرم وزن تر باکتری(به این صورت، ابتدا کلنی باکتری به ۸۰۰ میلی لیتر محیط براث استریل تلقیح شد.)
- سپس به مدت ۷۲ ساعت در دمای ۳۷ درجه سانتی ­گراد بر روی شیکر انکوباتور در سرعت rpm180 قرار گرفت.
- محیط کشت رشد­ یافته به یک لوله فالکون ۵۰میلی لیتر(Extragene, USA)تمیز انتقال داده شد و در سرعتrpm 4000 به مدت ده دقیقه سانتریفیوژ گردید(رسوب گیری).
- محلول رویی دور ریخته شد و مرحله قبل مجددا تکرار گردید تا زمانی که تمام ۸۰۰ میلی لیتر رسوب گیری شود. قبل از رسوب گیری فالکون خالی را وزن نموده و بعد از رسوب گیری دوباره این کار انجام شد تا وزن تر باکتری محاسبه شود.
۱۵میلی­لیتر از محلول شماره ۱ به ۵گرم وزن تر باکتری اضافه شد سپس با دست ضربه زده شد تا زمانی که حل شود (ورتکس میکس)
به منظور حل شدن بهتر و لیز، در بن ماری (دمایC ˚ ۶۵) به مدت ۷ دقیقه قرار داده تا خوب هموژن شود.
۲)
اضافه نمودن ۱میلی­لیتر پروتئیناز kاز استوک g/mlµ۱۰۰ (استوک اولیه mg/ml20 بود که از این دوباره یک استوک g/mlµ۱۰۰ تهیه شد که معادل ۵میکرولیتر از استوک اولیه در ۱۰۰۰میکرولیتر آب است).قرار دادن در بن ماری (دمایC ˚ ۶۵) به مدت بیش از یک ساعت(۷۰ دقیقه قرار دادیم).سپس محلول حاصل در دمایC ˚ ۳۷ به مدت ۲۴ ساعت قرار گرفت.(انکوبه عادی احتیاجی به شیکر ندارد).
۳)
محلول حاصل از انکوبه خارج گردید و به آن ۲میلی­لیتر NaCH3COO,(نمک۳مولار) اضافه شد سپس ورتکس میکس صورت گرفت(انقدر ضربه زده تا نمک کاملا حل شود).نمک باعث تسهیل رسوب گذاری lps با اتانل شد.
سپس ۴۰ میلی­لیتر اتانول ۹۶% سرد اضافه و چند بار به آرامی اینورت شد.
در فریزر۲۰-درجه به مدت ۲۴ ساعت قرار گرفت.
به مدت ۱۵ دقیقه سانتریفیوژ با سرعت rpm4000 انجام شد.
محلول رویی دور ریخته و رسوب نگهداری شد.
۴)
۹ میلی­لیتر dH2O و۱میلی­لیتر(نمک۳مولار NaCH3COO) به رسوب اضافه شد سپس چند بار با دست ضربه زده شد(vortex)تا زمانی که کاملا حل شود.
۲۰میلی­لیتر اتانول سرد اضافه شد و چند بار به آرامی اینورت گردید.
در فریز۲۰- درجه به مدت ۲۴ ساعت نگهداری شد.
به مدت ۱۵ دقیقه سانتریفیوژ گردید.

۲-نیترات نقره ۳۰۰ میلی گرم بر لیتر
۳-کلرید کلسیم ۵ گرم بر لیتر
۴-متیل سیکلو پروپان ۱۰ میلی لیتر
۵-مخلوط نیترات نقره ۳۰۰ میلی گرم بر لیتر +کلرید کلسیم ۵ گرم بر لیتر
۶-مخلوط نیترات نقره ۳۰۰ میلی گرم بر لیتر + متیل سیکلو پروپان ۱۰ میلی لیتر
۷-کلرید کلسیم ۵ گرم بر لیتر + متیل سیکلو پروپان ۱۰ میلی لیتر
۸-مخلوط نیترات نقره ۳۰۰ میلی گرم بر لیتر +کلرید کلسیم ۵ گرم بر لیتر+ متیل سیکلو پروپان ۱۰ میلی لیتر
۷-۳- روش های اندازه گیری صفات مورد نظر
۱-۷-۳-اندازه گیری وزن تر گل
پس از اینکه گل ها به انداره ۲۴ سانتی متر بریده شده و شماره گذاری شدند تک تک شاخه ها با بهره گرفتن از ترازوی دیجیتالی METTLER ساخت کشور آلمان بر حسب میلی گرم وزن شده و طبق شماره های هر شاخه به طور جداگانه یادداشت شدند، مرحله دوم اندازه گیری وزن گل زمانی انجام میشد که گل ها به عمر گلجای خود می رسیدند(عمر گلجای:زمانی که گل ها شادابی خود را از دست داده و پژمرده شدند).
۲-۷-۳-اندازه گیری درصد باز شدن گل ها
این اندازه گیری هم توسط کولیس دیجیتال مارک CRW ساخت کشور آلمان با دقت ۱در صد اندازه گیری شد به این صورت که از روز اول که گل ها در ظرف های حاوی محلول ها قرار گرفتند تا روز ششم که قطر گل هال ثابت شدند، قطر تک تک گل ها اندازه گیری شد.
اندازه گیری دوم که در فرمول قرار داده شد به صورت چشمی بود که از روز اول تا روز ششم که قطر باز شدن گل ها ثابت شدند انجام گرفت.
اعداد صفر تا ۵ در نظر گرفته شد. برای عدد صفر اگر درصد باز شدن زیر ۱۰ درصد بود لحاظ گردید و برای عدد ۱ بالای ۱۰ تا ۳۰ درصد، برای عدد ۲ بین ۳۰ تا ۵۰ درصد، برای عدد ۳ بین ۵۰ تا ۷۰ درصد، برای عدد ۴ بین ۷۰ تا ۹۰ درصد و برای عدد ۵ بالای ۹۰ درصد پژمردگی تخمین زده شد و به جای درصد ها این اعداد نوشته شد. از فرمول زیر برای بدست آوردن درصد باز شدن نهایی استفاده گردید.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در هر ظرف چهار شاخه گل (واحد آزمایشی) قرار داشت. مجموع اعداد هر ارلن را بر عدد ۲۰ تقسیم کرده و در عدد ۱۰۰ ضرب می کنیم به این ترتیب درصد باز بدست می آید.
۱۰۰ *( ۲۰ / جمع اعداد مربوط به هر تکرار)=درصد باز شدن
۳-۷-۳-اندازه گیری پتانسیل آب در گلبرگ
اندازه گیری پتانسیل آب در گلبرگ در سه مرحله انجام شد، مرحله اول روز هفتم، زمانی که قطر باز شدن گلبرگ ها ثابت ماندند اندازه گیری شد.مرحله دوم هفت روز بعد، یعنی روز چهاردهم، و مرحله سوم روز بیست و یکم زمانی که گل ها به عمر گلجای خود نزدیک شده بودند انجام شد.
نمونه برداری به این صورت انجام شد که از هر ظرف و محلولی در طی سه دوره اندازه گیری گل هل به صورت تصادفی بر داشته شدند، سپس قسمتی از ساقه به طول ۱۰ سانت برش داده شد و با رعایت ابتدا و انتهای آن درون مخزن تحت فشار قرار داده شد، و عدد مورد نظر که پتانسیل آب را نشان می داد بر حسب PSI یا Bar یادداشت شد.
برای اندازه گیری پتانسیل اب در گلبرگ در این آزمایش از دستگاه(SYSTEM ANALAYSIS OF PLANT STRESS) مدل ۳۱۱۵، ساخت کشور آمریکا استفاده شد.
۴-۷-۳-اندازه گیری درصد پژمردگی گل ها
این اندازه گیری نیز به روش تخمین چشمی مثل درصد باز شدن صورت گرفت.
این اندازه گیری از روز یازدهم که اولین آثار پژمردگی در بعضی نمونه ها مشاهده شد یادداشت شدند تا روز بیست و چهارم که گل ها به ۱۰۰ درصد پژمردگی یا همان عمر گلجای خود رسیدند.
اعداد صفر تا ۵ در نظر گرفته شد. برای عدد صفر اگر درصد پزمردگی صفر بود لحاظ گردید و برای عدد۱ زیر ۱۰ تا ۲۰ درصد، برای عدد ۲ بین ۲۰ تا ۴۰ درصد، برای عدد ۳ بین ۴۰ تا ۶۰ درصد، برای عدد ۴ بین ۶۰ تا ۸۰ درصد و برای عدد ۵ بالای ۸۰ درصد پژمردگی تخمین زده شد و به جای درصد ها این اعداد نوشته شد. از فرمول زیر برای بدست آوردن در صد پژمردگی نهایی استفاده گردید.
در هر ظرف ۴ شاخه گل (واحد آزمایشی) قرار داشت. مجموع اعداد هر ارلن را بر عدد ۲۰ تقسیم کرده و در عدد ۱۰۰ ضرب می کنیم به این ترتیب درصد پژمردگی بدست می آید.
۱۰۰ *( ۱۵ / جمع اعداد مربوط به هر تکرار)= درصدپژمردگی گل ها
۵-۷-۳-اندازه گیری وزن خشک گل ها
اخرین روز عمر گل ها، زمانی که گل ها ۱۰۰ در صد خشک شده بودند تک تک شاخه ها را که به طور تصادفی درون محلول ها توزین شده بودند با ترازوی دیجیتالی مارک METTLER ساخت کشور آلمان وزن گردیدند و بر حسب میلی گرم یادداشت شدند.
(پس از پایان یافتن عمر هر گل که معیار آن مشخص شدن علائم پژمردگی در گلبرگ ها بود، دوام گل ها بر حسب روز و وزن گل ها بعنوان وزن خشک یادداشت شدند).
۶-۷-۳اندازه گیری سطح برگ
برگ ها به طور تصادفی از نمونه ها کنده شده و با بهره گرفتن از کاغذ شطرنجی پس از رسم دقیق سطح برگ، مساحت دقیق برگ ها بر حسب میلی متر یادداشت شدند.
(در طول آزمایش ۲ مرتبه انتهای گل ها به اندازه ۲ سانتی متر بریده شده و مجددا توزین شدند. این کار در مورد نیترات نقره با حساسیت بیشتری انجام شد، بدلیل مشکلات کار با نیترات نقره مانند سوزش پوست در اثر تماس، تجمع در انتهای ساقه ها و عدم حرکت در طول ساقه‌ها.

فصل چهارم : نتایج و بحث

اثر تیمارهای متیل سیکلو پروپان(۱-MCP) با غلظت ۱۰ پی پی ام، نیترات نقره(AGNO3)با غلظت ۳۰۰ پی پی ام، کلرید کلسیم(Cacl2)با غلظت ۵ گرم بر لیتر و زمان بر تعدادی از صفات مفید دو رقم گل رُز هلندی بازارپسند مورد ارزیابی قرار گرفته و جداول تجزیه واریانس و همچنین نمودارهای مقایسه میانگین دانکن آماده و در ذیل این مبحث در سرفصل های مختلف مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. در این فصل اثر هر کدام از این تیمارها در یکی از صفات مورد نظر به تفکیک ارزیابی شده و جداول تجزیه واریانس و نمودارهای مقایسه میانگین دانکن مربوطه ارائه شده است.
۱-۴- اثر تیمارهای متیل سیکلو پروپان، نیترات نقره و کلرید کلسیم بر وزن ترگل
با توجه به جدول تجزیه واریانس (جدول۱-۴) اثر نوع رقم گل در وزن تر در سطح ۱% معنی‌دار می باشد اما اثرمواد شیمیایی و همچنین اثر متقابل نوع رقم و متیل سیکلو پروپان، نیترات نقره وکلرید کلسیم در این فاکتور معنی دار نبود.
نتایج مقایسه میانگین‌ها به روش دانکن (نمودار ۱-۴) نشان می دهد، وزن تر گل در این دو رقم با یکدیگر اختلاف معنی‌داری دارد به طوری که این فاکتور در رقم دولس ویتا با میزان ۱۶ گرم حدود ۲۳ درصد بیشتر از رقم آنجلینا می باشد شکل ۳-۴ نتایج مقایسه میانگین دانکن مربوط به اثر هر کدام از تیمارهای متیل سیکلو پروپان، نیترات نقره و کلرید کلسیم به تنهایی و اثر متقابل آن ها بر وزن تر هر کدام از ارقام گل رز را نشان می دهد که اختلاف معنی داری نه میان تیمارهای متیل سیکلو پروپان، نیترات نقره و کلرید کلسیم وجود دارد نه در مقایسه با نوع رقم، با وجود اینکه مقادیر عددی بدست آمده برای وزن تر در مورد رقم دولس ویتا در تمام موارد بیشتر از نوع آنجلینا می باشد ولی از نظر آماری اختلاف آن ها معنی دار نمی باشد و می توان نتیجه گرفت که تیمار متیل سیکلو پروپان، نیترات نقره وکلرید کلسیم تاثیر قابل توجهی در افزایش وزن تر گل های رز این ارقام نداشت که نتایج به دست آمده با نتایج هوبر و همکاران (۲۰۰۳) مطابقت داشت.
(جدول ۱-۴) اثر تیمارهای متیل سیکلو پروپان، نیترات نقره و کلرید کلسیم بر وزن ترگل

خود مدیریتی

۰.۸۶

۳

آگاهی اجتماعی

۰.۷۰

۴

مدیریت رابطه

۰.۷۳

۵

هوش هیجانی (شاخص کلی)

۰.۸۹

۶

عملکرد کارکنان

۰.۸۴

تجزیه و تحلیل داده ها
برای تجزیه و تحلیل داده ها از آزمون های آمار توصیفی شامل میانگین، فراوانی ، درصد ونمودار ستونی، و آزمون های استنباطی شامل t تک گروه ^[۸۶]،t تفاوت بین دو گروه، ضریب همبستگی پیرسون، تحلیل رگرسیون گام به گام استفاده شده که به وسیله ی نرم افزار spss مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

فصل چهارم
تجزیه و تحلیل داده ها
مقدمه
این فصل به تجزیه و تحلیل داده ها بر اساس فرضیه های پژوهش می پردازد. همان طور که قبلاً بیان شد،هدف این پژوهش رابطه بین مولفه های هوش هیجانی مدیران و عملکرد کارکنان در دانشگاه ها می باشد. لذا بر اساس مطالعه ی مبانی تئوریکی و تجربی موجود در این قلمرو، پرسش نامه ای تدوین شد و با توجه به نظر استادان راهنما، مشاور اعتبار محتوا و صوری آن بررسی شد و با بهره گرفتن از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای، پرسش نامه در اختیار مشارکت کنندگان (۸۶ مدیرو ۳۴۴ کارمند) قرار گرفت. بعد از اجرای پرسشنامه توسط مدیران و کارکنان، پاسخ های آنان با بهره گرفتن از کلید نمره گذاری پرسشنامه نمره گذاری شد. سپس برای توصیف اطلاعات از روش های آمار توصیفی (میانگین، فراوانی ، درصد ونمودار ستونی، جداول توزیع فراوانی و شاخص های توصیف مرکزی و پراکندگی و برای نشان دادن رابطه بین متغیرها از نمودار نمایش هندسی داده ها و آماره پیرسون ) استفاده خواهد شد و به منظور استنباط آماری از آزمون t تک گروه ^[۸۷]،t تفاوت بین دو گروه، ضریب همبستگی پیرسون، تحلیل رگرسیون گام به گام و تحلیل واریانس استفاده شد. با اطلاعات جمع آوری شده از نمونه پژوهش و با بهره گرفتن از روش های ذکر شده هر یک از سوال ها به تفکیک و به شیوه ی توصیفی و استنباطی تحلیل خواهد شد.
ویژگی های جمعیت شناختی گروه نمونه
در بخش اول پرسشنامه ی پژوهش، پرسش های مربوط به ویژگی های جمعیت شناختی درج شده است، این پرسش ها اطلاعاتی راجع به نمونه ی پژوهش از لحاظ جنسیت، سطح تحصیلات، سن و سابقه ی کار در اختیار پژوهشگر قرار می دهد. این اطلاعات با بهره گرفتن از جداول توزیع فراوانی و نمودار ستونی، به تفکیک هر یک از ویژگی ها آمده است که به این شرح است.
تعداد مدیران و کارکنان
جدول شماره ی۱-۴: توزیع فراوانی کارکنان و مدیران

سازمان مورد مطالعه

تعداد کارکنان

درصد

تعداد مدیران

درصد

دانشگاه آزاد اسلامی

۲۵۶

۷۴.۴۲

۶۴

۷۴.۴۱

• Sergeev, G.B.Chemical Physics in Front of XXI Century (Russ.), Nauka: Moscow, 1996, pp. 149-166.

• Schmid, G. (Ed.). Nanoparticles: From Theory to Application, Wiley- VCH: Weinheim, 2005.

• Melikhov, I. V. Inorg. Mater. 2000, 36,278-286.

• G.B. Sergeev, Nanochemistry, ELSEVIER, 2006.

• C. P, Poole Jr, Frank J, Owens, Introduction to Nanotechnology, John Wiley & Sons Inc, 2003.

• www.nano.ir

• www.Nano.org

۱۶٫www.NanoPharmaceuticals Nanocrystals, Polymeric Nanoparticles Pharmainfo- net.htm

• www.Nanosys.htm

• www.Nanotech-Adam Molinaro Art, Science & Technology. Htm

• www.Aftab.ir

• کریم زاده فتح­اله، قاسمعلی احسان، سالمی­زاده سامان، نانومواد خواص، تولید و کاربرد، جهاد دانشگاهی واحد صنعتی اصفهان، ۱۳۸۴٫

• Y. Iwasawa (Ed.), X-Ray Absorption Fine Structure for Catalysts and Surfaces,World Scientific, Singapore, 1996, p. 2.

• F.E. Massoth, Adv. Catal. 27 (1987) 265.

• B. Notari, Adv. Catal. 41 (1996) 253.

• Y. Iwasawa, Adv. Catal. 35 (1987) 187.

• A. Corma, Chem. Rev. 97 (1997) 2373.

• K.I. Zamaraev, J.M. Thomas, Adv. Catal. 41 (1996) 335.

• P.B. Simon, R.A.V. Santen, Adv. Catal. 42 (1998) 1.

• M. Anpo, M. Che, Adv. Catal. 44 (1999) 119.

• M. Anpo (Ed.), Photofunctional Zeolites, NOVA Science Publishers Inc.,New York, 2000.

• R.W. Borry, Y.H. Kim, A. Huffsmith, J.A. Reimer, E. Iglesia, J. Phys.Chem. B 103 (1999) 5787.

• W. Ding, S. Li, G.D. Meitzner, E. Iglesia, J. Phys. Chem. B 105 (2001)506.

• X. Sun, Y. Li, Ga2O3 and GaN semiconductor hollow spheres, Angew. Chem. Int. Ed. 43 (2004) 3827–۳۸۳۱٫

• H. Li, F. Meng, Y. Sun, J. Liu, Y. Wan, B. Sun, J. Liu, Mesoporous SnO2 sensor prepared by carbon nanotubes as template and its sensing properties to indoor air pollutants, Procedia Eng. 7 (2010) 172–۱۷۸

• V Bulletin ® v4.1.8, Copyright © ۲۰۰۰-۲۰۱۱, jelsoft Enterprises Ltd

• . Introduction to crystallography, Ann Fret well, Matter, peter Good new, university of Liverpool, 2000.

• Scaning Electron Microcopy, Bruce kahn 2002. . http:// nobelprize. Org37

• www.bookburger.net

ABSTRACT
Tin oxide (SnO₂) is an n-type semiconductor with excellent optical and electrical properties, partly due to its wide band gap (Eg = 3.6 eV, at 300 K). Therefore, it is an important semiconductor material and it has been widely used as gas sensors, solar cells, lithium battery anode materials, catalysts and so on. So far, few literatures have reported for SnO₂ as a photocatalyst that was used to degrade dye contaminants [1-3]. High purity SnO₂ nanoparticles were succefully prepared via a solvothermal process. Hence, in our present investigation, Al-MCM-41 was used as the solid acid catalyst. Mesoporous Al-MCM-41 molecular sieves in the Si/Al ratios 25, 75, 100 and 150 were synthesized under hydrothermal condition also SnO₂ nanoparticles were coated on Al-MCM-41 mesoporous. Figure 1 shows typical TEM image of SnO₂/ Al - MCM-41 composite. The photocatalytic activity of the as-prepared SnO₂ loaded on Al-MCM-41was evaluated by degradation of the methylene blue under irradiation of UV and visible light. The results showed that SnO₂ loaded on nanosize Al-MCM-41 has higher photocatalytic activity than that of SnO₂ nanoparticles. The enhanced photocatalytic activity is attributed to the strong interaction between SnO₂/TiO₂ and Al-MCM-41 which inhibits the recombination of photo-generated charge carriers, and the formation of highly active species •OH on the surface of Al-MCM-41 .
ISLAMIC AZAD UNIVERSITY
Shahrood Branch
Faculty of Science- Department of Chemistry
» M.Sc «Thesis
On physical Chemistry
Subject:
Use of SnO₂/Al- MCM-41 mesoporous under UV and visible light irradiation for the degradation of methylen blue dye
Thesis Advisor:
Majid Mozaffari Ph.D.
Consulting Advisor:
Jafar Aboli Ph.D.
By:

• در مواردی به مصرف کننده اطلاعات نادرست و فریبنده می دهد.

• سلیقه مصرف کننده و رجحان وی را تغییر می دهد، یعنی آزادی انتخاب مصرف کننده را خدشه دار می سازد.

• رقابت را کاهش داده و ممکن است که به انحصار منتج شود.

• • • به علت ایجاد شهرت برای یک مارک تجاری خاص عملاً از ورود دیگران به آن رشته تولیدی جلوگیری می کند.

  ( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

• به مصرف زدگی دامن می زند.

• رسانه های گروهی و وسایل ارتباط جمعی را از اهداف عمومی و اجتماعی خود دور ساخته و آنها را به رویه های تجاری و منفعت طلبانه سوق می دهد. ( روستا ، ۱۳۸۸).

۲-۲-۳-۹) تاثیر تبلیغات بر متغیرهای اقتصادی
تبلیغات با تغییر ترجیحات مصرف کننده، می تواند بر متغیرهای اقتصادی اثرگذار باشد. در اینجا به برخی از آثار مهم اقتصادی تبلیغات اشاره می شود:

• تبلیغات می تواند با افزایش تمرکز، مانع ورود سالیرین به بازار شده و یا با کاهش تمرکز، تسهیل کننده ی ورود به بازار تلقی گردد.

• تبلیغات می تواند بر کارکرد بازار و سود اقتصادی بنگاه تاثیر داشته باشد.

• هدف بنگاه های اقتصادی از انجام تبلیغات، کسب سود اقتصادی است. تبلیغات با تغییر ترجیحات مصرف کننده باعث می شود مه مصرف کنندگان درخصوص خرید کالاهای تبلیغ شده تمایل بیشتری نسبت به خرید کالاهایی که درمورد آنها تبلیغی انجام نشده، از خود نشان می دهند.

• تبلیغات موجب افزایش میل نهایی به مصرف و مصرف کل و در نتیجه بالا رفتن تقاضا می شود.

• تبلیغات می تواند عامل کاهش رقابت قیمتی در بازارهای انحصار چندجانبه باشد.

• تبلیغات می تواند نوآوری و خدمت رسانی شرکت ها را بهبود بخشد.

• تبلیغات می تواند عامل بهبود کیفیت کالاها در بازار گردد.

• تبلیغات با ایجاد برندسازی، موجب مسئولیت پذیری تولیدکننده و فراهم کننده ی شرایط پاداش و تنبیه اقتصادی بنگاه ها در بازار شود.

• تبلیغات می تواند مطلوبیت نهایی مصرف کننده را از مصرف کالایی که درمورد آن تبلیغ صورت گرفته، نسبت به کالای مشابهی که تبلیغی درمورد آن انجام نشده است، افزایش دهد.

• تبلیغات می تواند علاوه بر دارایی های فیزیکی بنگاه، دارایی جدیدی با عنوان نام تجاری یا علامت تجاری را برای بنگاه ها ایجاد نماید (دهقانی و همکاران، ۱۳۸۳).

۲-۲-۳-۱۰) تاثیر تبلیغات بازرگانی بر رفتار مصرف کننده
تبلیغات یکی از عواملی است که بر رفتار مصرف کنندگان اثر می گذارد ولی اندازه گیری اثر آن دشوار است. زیرا تبلیغات معمولاً قادر به وادار کردن مردم به تصمیم گیری برای خرید کالانیست و اصولاً نفوذ تبلیغات بتدریج و به آهستگی انجام می گیرد اما ارزیابی آن برای برنامه ریزی، اصلاح و تعدیل فعالیت های بازاریابی بسیار ضروری است. به همین دلیل محققین با روش های گوناگونی در صدد تعیین اثر تبلیغات بر رفتار مصرف کننده برآمدند. اکثر محققین فرض می کنند که تبلیغ از طریق طی مراحلی بر افراد اثر می گذارد. این گونه مدلها, سلسله مراتب واکنش نامیده می شوند. مدل آیدا^[۴۳] یکی از معروفترینمدل های سلسله مراتبی برای ارزیابی اثربخشی تبلیغات است. این مدل برای سنجش تبلیغات، الگویی چهار مرحله ای را پیشنهاد می کند که عبارت است از جلب توجه^[۴۴] ، ایجاد علاقه^[۴۵]، تحریک تمایل^[۴۶] و سوق دادن به خرید . ^[۴۷]از دیگر مدل های سلسله مراتبی مدل سلسله مراتب تاثیرات^[۴۸] است که شبیه مدل آیدا بوده اما از نظر تعداد مراحل مفصل تر می باشد. مدل های دیگر عبارتند از مدل پذیرش ابداع^[۴۹] که دارای پنج مرحله آگاهی^[۵۰], علاقه مندی^[۵۱], ارزیابی , آزمون, پذیرش است. مدل داگمار^[۵۲] که دارای چهار مرحله آگاهی^[۵۳]، درک^[۵۴]، متقاعد شدن^[۵۵] و رفتار خرید^[۵۶] است. مدل منشور آثار ارتباطات که دارای مراحل آگاهی و دانش، علاقه، ترجیح، آزمایش و خرید مجدد است (Belch and Belch, 2004). مدل ۴P، که شامل مراحل تصویر^[۵۷]، وعده^[۵۸]، گواه^[۵۹]، به جلو راندن^[۶۰] می باشد. مدل های دیگری که می توان نام برد، مدل WBLY است که دارای مراحل جلب توجه^[۶۱] ، ایجاد ارتباط^[۶۲] و متقاعد ساختن^[۶۳] می باشد. مدل درک / تجربه ، حافظه که دارای مراحل دریافت ذهنی, تأثیرگذاری و رفتار است و حافظه که دارای مراحل دریافت ذهنی, تأثیرگذاری و رفتار است و در نهایت مدل ایجاد ارتباط با مشتری می باشد که این مدل دارای ۴ مرحله آگاهی، شناسایی، تهعد و وفاداری و قطع رابطه است (دهدشتی و نیاکان، ۱۳۸۸).
۲-۲-۴) فعالیت های پیشبرد فروش
پیشبرد فروش به عنوان یک ابزار ارتباطی بازاریابی، مزایای مختلفی دارد. علاوه بر ایجاد مزایای محسوس برای خریدار، ریسک خریدار را در رابطه با محصول کاهش می دهد. از دیدگاه شرکت، پیشبرد فروش فراهم کننده پاسخگویی بهتر به مشتریان است. بسیاری از شرکت ها در دهه اخیر بیش از ۷۰% بودجه ارتباطات بازاریابی خود را به پیشبرد فروش اختصاص داده اند. امروزه دگرگونی های زیادی همراه با گسترش رقابت، مشاهده می شود که موجب بروز تغییرات شگرف توام با فرصت ها و تهدیدهایی بر جذب مشتری است که یکی از مهمترین اهداف سازمانی است که در سایه ی آن سازمان می تواند به هدف وجودی خود که سودآوری بیشتر است، دست یابد. ابزارهای پیشبرد فروش اثربخش موجب کسب سهم بیشتر شرکت ها از بازار کالا و در نتیجه فروش بیشتر و سودآوری شرکت از طریق ترغیب و تشویق مصرف کنندگان به رفتارهای متفاوت خرید می گردند. از سوی دیگر، توجه به رفتارهای مصرف کننده هنگام خرید و دوره های پس از خرید از مباحث مهم هر سازمان به شمار می رود زیرا حفظ و بقای هر سازمان در گرو مشتریان آن سازمان می باشد (کوهی فایق، ۱۳۸۹).
امروزه سهم مهمی از بودجه پیشبرد فروش شرکت ها به صورت پیشبرد بازرگانی به فروشگاه های بزرگ و دیگر خرده فروشان در قالب اعتبار، تخفیف ویژه و پاداش اعطا می شود. اینگونه پاداش های ویژه، بخش مهمی از سود و درآمد خرده فروشان را تشکیل می دهند. در دوره های اجرای پیشبرد بازرگانی، خرده فروشان حجم بیشتری از کالاهای مورد نیاز خود را خریداری می کنند و خرید ایشان در دیگر دوره ها کاهش می یابد. این امر بر روی برنامه تولید و نگهداری موجودی در کارخانه ها نیز اثر می گذارد. برنامه پیشبرد فروش ویژه مصرف کنندگان هم اجرا می شود و کالاها در زمان های خاصی با قیمت ویژه عرضه می گردند. این امر سبب می شود تا مشتریان خریدهای خود را بیشتر به آن دوره اختصاص دهند. بنابراین، همواره پیگیرند تا ببینند که کدام کالا با قیمت ویژه به فروش خواهد رسید. شرکت ها همواره بیم دارند که با تفاوت در مقدار و چگونگی اجرای برنامه های پیشبرد فروش از رقیبان وا بمانند. البته بهتر است که افزون بر هزینه های پیشبرد فروش و تبلیغات، در زمینه نوآوری نیز به اندازه کافی بودجه مصرف شود و از این راه به جلب مشتری بپردازند (کاتلر، ۱۳۸۷).
بلاتبرگ و نسلین (۱۹۹۰)، پیشبرد فروش را اینگونه تعریف کرده اند: یک فعالیت که روی رویدادهای بازاریابی تمرکز دارد و هدف آن گذاشتن یک اثر مستقیم بر روی رفتار مصرف کنندگان است. تعریف نسبتا عملی از پیشبرد فروش عبارت است از: فعالیت های بازاریابی که معمولا مخصوص یک دوره زمانی، مکان یا گروه مشتریان است که یک پاسخ مستقیم از مشتری یا واسطه بازاریابی را از طریق عرضه مزایای اضافی ترغیب و تقویت می کند (کوهی فایق، ۱۳۸۹).
۲-۲-۴-۱) انواع پیشبرد فروش مصرف کننده
براساس نظر تلیس (۱۹۹۸)، پیشبرد فروش به دو دسته تقسیم شده است:

• پیشبرد فروش نقدی

پیشبرد فروش نقدی شامل: تخفیفات طبقه ای قیمت، کوپن ها، کم کردن و تخفیف قیمتی است که منجر به فراهم شدن یک پاداش منصفانه و فوری برای مشتری می گردد.

• پیشبرد فروش غیرنقدی

پیشبرد فروش غیرنقدی شامل: شرط بندی، هدایای مجانی و برنامه های ایجاد وفاداری است که منجر به پاداش های با تاخیر و بر مبنای ارتباطات است (Kwok and Uncles, 2005).
۲-۲-۴-۲) اهداف پیشبرد فروش
اهداف پیشبرد فروش بر مبنای اهداف بازاریابی محصول تعیین می گردند و با توجه به نوع بازار هدف متغیر خواهند بود اما به طور کلی سه هدف دارند:

• تحریک تقاضا از طریق استفاده کنندگان صنعتی یا مصرف کنندگان خانگی

• بهبود عملکرد بازاریابی فروشندگان دست دوم

• تکمیل و ایجاد هماهنگی در فعالیت های تبلیغاتی، فروش شخصی و روابط عمومی

و اما به طور جزیی تر، در مورد مصرف کنندگان نهایی، این اهداف می تواند شامل موارد زیر باشد:

• افزایش آگاهی نسبت به محصول و مارک شرکت

• جلب توجه مشتریان جهت خرید مقادیر بیشتری از محصول

• تشویق کسانی که محصول شرکت را خریداری نمی کنند به خرید آزمایشی